王仕錦:打造高空作業平臺全產業鏈的綜合服務平臺
中建錦程機械設備有限公司是高空作業平臺的租賃、銷售、設備委托管理、配件維修服務的服務公司，總部設立于上海，在全國各地均設有倉庫和專業服務團隊。中建錦程是高空作業平臺品牌美國JLG公司在華東地區的授權經銷商，美國JLG有限公司成立于上世紀60年代，是美國高空作業設備生產廠。
3月13日，第三屆全國高空作業平臺租賃大會在蘇州召開，中建錦程機械設備有限公司董事長王仕錦接受了記者的采訪，從產品特色、企業發展戰略、中美貿易關系形勢下公司發展方向的把控等方面對公司進行了精彩介紹，暢談行業發展。
王仕錦，二十多年的工程機械從業經驗，是中國第一批從業高空作業平臺的人員之一，2003年成立中建錦程機械設備有限公司。
一、中建錦程，從2015年開始就代理美國JLG的全系列產品，從4米到58米產品都有，每年的銷售量增長幅度都達到50%。交接產品的高質量，完善的售后服務以及全面的零配件供應是我們的優勢。目前我們除了銷售，我們還做JLG產品的租賃，市場以華東地區和西南地區為主公司在華東地區的設點有：南京、上海、無錫和杭州；在西南地區的設點有成都和重慶。
二、JLG是高空作業平臺品牌。它有以下三個優勢首先是JLG產品質量高，其次是它的后市場，同時它有完善的售后服務保障和零配件供應。JLG產品價位比較高，我們希望一些產品型號，盡早可以在中國進行生產，降低成本，走進我們中國人生活；另外它的商務條款，希望更接近于現實。
三、中建錦程涉及工機械行業的租賃、銷售、配件、服務、培訓、二手機。除了代理美國JLG，同時我們還代理浙江鼎力，公司運用以高空作業平臺為產業鏈、閉環式產品結構的運營模式。在2018年底，我們成立了華東高空作業平臺零配件調撥中心。我們從2015年開始，保持每年70%的銷售增長率，其中80%是我們的老客戶，所以我們的客戶口碑從這個數據就可以體現出來。
四、中建錦程既是銷售商也是租賃商，銷售業務遍布全國，倉庫的配件、機型齊全，為了以速度給客戶提供保障與支持，我們不斷縮小自己的服務半徑，2018年我們的服務半徑縮短到100公里。2021年我們將把服務時間縮短到分鐘級，確保1小時內對客戶的設備進行修復。
五、中美貿易戰未對公司業務產生影響。首先，隨著國內基建市場的擴大，市場需求不斷增加，最近5年，中建錦程每年仍然能保持40%-50%的增長率。其次，JLG的銷售市場面向全球，且每年產量是有限的，近幾年，JLG產品供不應求。相信10年內，中國高空作業平臺業的產量、擁有量將超過美國。